בעולם של ימינו אנחנו חייבים למכור.

למכור למרצה שלנו את הפרויקט, למכור את עצמנו בראיון העבודה, למכור את עצמנו ללקוח, ואח"כ למכור לו את הכיוון שאנחנו רוצים שייבחר.

ככל שנדע למכור את עצמנו ואת העיצוב שלנו נכון יותר, נוכל לקבל יותר הזדמנויות לעצב כמו שאנחנו רוצים, הלקוחות שלנו ירצו אותנו ואת העיצובים שלנו יותר, וגם יהנו הרבה יותר.

בינינו, מ-1 עד 10 – כמה אתם אוהבים למכור?

ועוד את השירות שלכם עצמכם, שזה הכי קשה?

  • האם יש לכם תהליך מכירה מסודר ואפקטיבי שהופך את התהליך הזה לנעים ומדויק עבורכם, וגם ממקסם את הפוטנציאל שלכם?

  • האם קורה שאתם נפגשים עם לקוח פוטנציאלי ולא בטוחים אם לגבות על זה כסף?

  • כמה פעמים התלבטת: "האם לבוא אליו או שיבוא אליי?

  • לנסות להרשים ולתת רעיונות וטיפים מקצועיים או לא?

  • לתת הצעת מחיר בשיחת הטלפון הראשונה? במהלך הפגישה? בהצעה מסודרת?

  • האם יש לכם נוהל Follow Up מסודר להצעות ששלחתם, שעוזר לכם לוודא שלא תפספסו לקוח "מתנדנד"?

  • האם אתם מכירים ומנהלים היטב את ההתנגדויות שעולות מולכם מצד הלקוחות, בין אם זה על מחיר ובין אם על הניסיון שלכם או על תנאי ההסכם?

מי אני?

אליק גורקי, הבעלים של dagZahav – ליווי עסקי למעצבים ואדריכלים. בוגר MBA מאוניברסיטת תל אביב ומאמן אישי ועסקי בשיטת סאטייה, מנחה סדנאות freshbiz לחשיבה יזמית ומומחה לאסטרטגיה, שיווק ומכירות בעולם העיצוב.

הקמתי את dagZahav לפני 8 שנים כדי לאפשר למעצבים ואדריכלים עצמאיים להגשים את שלוש המשאלות שלהם: הצלחה עסקית, מימוש הפוטנציאל והכישרון וליהנות.

ליוויתי באופן אישי יותר מ 250 סטודיואים ומשרדי אדריכלות ועיצוב בארץ ובעולם. והנחתי עשרות הרצאות, סדנאות וכנסים בתחומים העסקיים של עולם העיצוב.

מה בסדנה?

  • נבנה יחד תהליך מכירה אפקטיבי ויעיל מותאם לכם, שיגדיל משמעותית את אחוזי המכירה שלכם

  • נשנה את התפיסה שלכם באופן שיהפוך את תהליך המכירה שלכם למהנה וידידותי

  • נעסוק גם בצד הרגשי: לא רק ב"מה צריך לעשות" אלא במה אתם מסוגלים לעשות

  • נבין את העקרונות והפסיכולוגיה מאחורי תהליך המכירה

  • נוודא שאתם יוצאים עם השראה, ביטחון ומוטיבציה לעשייה

  • נראה לכם איך להעלות מחירים, כאלה שהלקוחות ישלמו לכם בשמחה

  • נבין איך ההיגיון שלכם עובד לפעמים לרעתכם, ואיך בצעדים פשוטים תוכלו להשפיע על ההחלטות של הלקוחות שלכם

  • תבינו שרוב הבעיות והאתגרים שאתם חווים דומים לאלה של מעצבים אחרים

  • תכירו קולגות ותיצרו קשרים חדשים ואפשרויות לשיתוף פעולה

  • תהנו מיום כיף חווייתי במקום מלא שיק, עם כיבוד ושתיה לאורך כל היום

  • ובעיקר – נגדיל מיידית את סיכוי הסגירה שלכם עם לקוחות פוטנציאליים!

זו לא עוד סדנה עם כותרות גדולות ועצות כלליות, שאחריה תצטרכו לשבור את הראש איך מיישמים אותן בעסק שלכם.

ההתאמה האישית לכם ולעסק שלכם תתבצע כבר במהלך הסדנה, ובסופה תצאו עם "חוברת הפעלה" פרטנית עבורכם לתהליך המכירה שלכם ולהתמודדות עם התנגדויות של לקוחות.

היא מניעה שינוי מיידי ולא תלויה בידע או בתהליכי עומק נוספים

היא מתאימה וחשובה למעצבים ואדריכלים בשלבי עסק שונים, מכאלה שנמצאים בתחילת הדרך ועד לבעלי משרדים מנוסים

היא מדידה, אפשר להיווכח בקלות בערך שלה וכמה הוא שווה לנו

יש לכם אחריות מלאה!

משום שאני משוכנע שהשתתפות בסדנה תהיה הצעד הכי מהיר לגידול הרווחים בעסק שלכם, הסדנה מגיעה עם 100% אחריות מלאה: כל מי שבסוף היום יחשוב שהוא לא קיבל ערך מיידי לעסק שלו, יקבל את כספו בחזרה.

מה המשתתפים אומרים על הסדנה שלנו

"סדנה סופר אינפורמטיבית ומעניינת, יצאתי עם כלים פרקטיים ליישום כבר ממחר בבוקר. ממליצה ומחכה לסדנאות בהמשך!"

אדריכלית אפרת ויינרבWe Architects

"רוצה להודות לך, על סדנא מעניינת, ומלמדת. מעבר לכלים שהענקת, הדרך בה העברת את הסדנא הייתה מרתקת. בזכות הסדנא הזו ,כמה ימים לאחר מכן ,הצלחתי לקבל פרויקט חדש עם תובנות חדשות על התמחור ובכלל צורת ההגשה החדשה של הצעת מחיר ללקוח."

לילה צ’ולפאאדריכלית פנים

"הייתה לי תחושה שיצאתי עם ארגז כלים יעיל וחשוב, הן לצורך כתיבה נכונה יותר של הצעות המחיר ותמחור נכון יותר של הפרויקט, והן, לא פחות חשוב- בחתירה לאישורה. אני חושב שהחומר הועבר באופן דידקטי, בהיר ומעניין, ותוך יצירת מעורבות חשובה של המשתתפים.ראויה לציון חלוקת משאבי הזמן בין הנושאים, ומתן זמן הולם (לא קצר אך גם לא ארוך מדי) להחלפת דעות בין המשתתפים ושיתוף בחוויות פרטיות."

גיורא בוסאדריכל

"אני חייב לספר לך שיומיים אחרי הסדנה היתה לי פגישה ויישמתי חלקים מהתכנים שהועברו- זה עובד! הבידול ואי הכניסה להשוואות כספיות, שיטת הבונוסים ואפילו הקפצת המחיר עושים את העבודה. תודה רבה"

עמירם ביטוןמעצב מוצר ופנים

שאלות ותשובות

שאלות חשובות שעלו לגבי הסדנה

זה נשמע רחוק, ואני פוחד להתחייב, לא יודע מה יהיה עד אז...

אם תהססו לא ישאר לכם מקום, חבל. קחו את הזמן לדאוג ולארגן את כל מה שצריך, כדי להתפנות למשהו כל כל חשוב עבור העסק שלכם.

זה נשמע לי יקר..

זו השקעה חד פעמית. שמכניסה רווחים מיידים. אם תסתכלו כמה הסדנה תכניס לכם מהעיסקה הראשונה, למשך שנה ובכלל לאורך חיי העסק, תראו שזו ההשקעה הכי כדאית שעשיתם אי פעם בעסק שלכם.

14 משתתפים זה נראה לי הרבה, זה אפשרי בכלל להיכנס לפרטים ולאתגרים של כולם?

הגבלנו את כמות המשתתפים ל 14 בלבד כדי שבאמת יהיה מקום לביטוי לכל אחד. כל משתתף יעבוד על העסק שלו, ותראו שרוב האתגרים והקשיים משותפים לכולם.

הסדנה בנויה כך שבעזרת הסימולציות, התרגול האישי וסבבי השאלות כל משתתף יקבל מענה פרטני.

זה רק מפגש אחד, אני לא בטוח שזה יהיה כל כך משמעותי כמו שאתה מתאר..

אין לכם שום סיכון. אם לא תקבלו כלים משמעותיים, תקבלו את הכסף חזרה.

השתמשת בטריקים שלימדת..זה לא עובד עליי..

זו בדיוק הסיבה שעשיתי את זה, הראתי לכם איך אני מיישם את השיטות שאני מדבר עליהן.

השאלה היא, האם אתם חושבים שהסדנה תועיל לכם וכמה?

זה נשמע מצוין אבל לא רלוונטי עכשיו "אני בתחילת הדרך" אני עדיין שכיר..

אכן הסדנה הספציפית הזו מיועדת לכאלה שכבר יש עסק עובד.

הסדנה לא נראית לי כמשהו הכרחי לעסק שלי

נכון,זה אולי לא הכרחי, אבל יכול להגדיל מידית, ללא עלויות ולאורך זמן את ההכנסות שלכם.

זה לא השקעה בתוכנה, טכניקה או שיטה, שיכול להיות שתשתמשו בה מתישהו, זו השקעה שתגדיל מידית את הרווחים שלכם.

למה כדאי להצטרף עכשיו לסדנה?

זו הזדמנות שמגדילה את הרווחים מידית, ואתם ממש לא רוצים להפסיד כסף בהצעות המחיר הקרובות שלכם. כנראה שפעם הבאה שתהיה סדנה כזו רק בעוד שנה.

אני צריך זמן לחשוב על זה..

חבל לקחת את הסיכון. בכל מקרה, זו לא התחייבות של 20 מפגשים ואלפי שקלים.

מספר המקומות מוגבל!

מהרו להירשם ולשריין מקום!

  • סדנת מכירות
  • ₪590
  • כל משתתפ/ת בסדנה מקבל/ת את מדריך התמחור המלא של אליק גורקי
  • וגם את המדריך המלא של אליק להתמודדות עם התנגדויות של לקוחות
  • יום רביעי, 10.4, 17:00 עד 22:00
  • ריינס 6 בתל אביב
  • המחיר כולל מע"מ

יש לכם עוד שאלות?

תשאירו פרטים ואנו נחזור אליכם בהקדם.